كوچولوي چندكاره، پديده بازار
با گذشت چند ماه خريداران اوليه با رضايت از آن، ويگي هاي اين محصول را براي دوستانشان تعريف كردند و نسل دوم خريداران را به وجود آوردند و اين چرخه روز به روز سرعت بيشتري پيدا كرد
فرهاد عشوندي -مهمترين ويگي اين كوچولوي چندكاره حمل و نقل آسانش است. وزني كمتر از 250 گرم كه توانايي انتقال تا 40GB اطلا عات را دارد.
حتما شما هم تا به حال يكي از انواع Mp3player ها را ديده ايد. دستگاهي به اندازه يك فندك كه قابليت تبديل شدن به راديو، ضبط، صداي sterio و پخش موسيقي و جابه جايي اطلا عات را دارد.
اين دستگاه هاي كوچك كه يكي دو سالي مي شود وارد بازار محصولا ت الكترونيك شده اند، در چند ماهه گذشته به يك باره مورد توجه بسياري از جوانان قرار گرفته اند و از بازار فروش خوبي برخوردار شده اند.
اما دليل اين استقبال چشمگير چيست؟ يكي از فروشندگان اين محصول مي گويد: چند ماهي طول كشيد تا اين محصول بتواند در بين خريداران شناخته شود. Mp3player وسيله جديدي بود كه در بازار ايران شناخته شده نبود، اما با گذشت چند ماه خريداران اوليه با رضايت از آن ويگي هاي اين محصول را براي دوستانشان تعريف كردند و نسل دوم خريداران را به وجود آوردند و اين چرخه روز به روز سرعت بيشتري پيدا كرد تا امروز كه در تمام ايران از Mp3player به عنوان محصولي پرفروش نام برده مي شود.
قابليت ها
اين كالا حتما مزيتي نسبت به ديگر سيستم هاي پخشMp3 دارد كه توانسته اين چنين مورد توجه قرار گيرد. فروشنده محصول مي گويد: تا قبل از اين دستگاه هايي كه قابليت ضبط صدا را داشته باشند walkMan ها و بعد هم بعضي از مدل هاي گوشي هاي همراه بودند. البته هر دوي اين سيستم ها مشكلا ت زيادي داشتند مثلا walkMan صدا را روي tape ضبط مي كند و تبديل آن بسيار سخت بود يا داشتن گوشي لا زمه اش سيم كارت يك ميليون توماني است يا براي پخش Mp3 دستگاه قابل رقابت با اين محصول CDplayer ها هستند كه هم از نظر جاگير بودن و هم مصرف باتري و از همه مهمتر مقاومت در برابر لرزش نمي توانند با Mp3player رقابت كنند.
اين دستگاه كوچك از يك ic تشكيل شده است كه مي تواند حداقل 128MB اطلا عات را بدون نياز به موتور الكتريكي ذخيره و جابه جا كند و طرز استفاده از آن هم خيلي ساده است.
يك كارشناس لوازم الكترونيك درباره طريقه استفاده از اين دستگاه مي گويد: فقط كافي است كابل usb را به كامپيوتر وصل كنيد تا drive جديدي در صفحه My computer ايجاد شود، آنگاه اگر بخواهيد اطلا عات، flashdisk يا موسيقي را روي دستگاه ذخيره كنيد، ابتدا اطلا عات دلخواهتان را copy كرده و بعد روي drive مخصوص Mp3player، past كنيد.
ديگر قابليت نرم افزاري محصول، اين است كه براي ويندوز xp تعريف شده است، اما در محيط هاي ديگر بايد نرم افزارش به وسيله CD روي آن محيط نسب شود.
البته اين دستگاه يك قابليت ويه هم دارد اينكه به وسيله يك مبدل مي تواند از روي امواج راديويي ضبط ماشين را تبديل به Mp3 player كند. دستگاهي كوچك كه airwave نام دارد و با قابليت بي سيم به Mp3player وصل مي شود و آن وقت روي امواج FM راديوهاي معمولي مي توان موسيقي هاي در حال پخش از اين دستگاه را دريافت و پخش كرد و يك راديوي 2 موج را تبديل به قابليت پخش Mp3 كرد!
پسر جواني كه در زمان حضور ما براي جمع آوري اطلا عات درباره اين كالا يكي از انواع اين محصول را خريد، درباره علت خريد اين كالا مي گويد: من مهندس كامپيوتر هستم و محصولي كه خريده ام توانايي جابه جايي 512MB اطلا عات را بدون نياز به كابل رابط و خطر از بين رفتن به دليل مثلا خش افتادن كه در زمان جابه جايي اطلا عات با CD ممكن است اتفاق بيفتد دارد، خيلي راحت اطلا عات را روي اين سيستم ذخيره و بعد هم مورد استفاده قرار مي دهيم. واقعا وسيله اي مفيد براي كارما است و قيمت مناسبي هم دارد.
يك ويگي منحصر به فرد اين دستگاه در هنگام ضبط صدا است كه حتما دانستنش براي دوستان خبرنگار جالب خواهد بود. اشرفي فروشنده يكي از انواع پرفروش خانواده Mp3player ها مي گويد: در حالت عادي كه صداهايي خارج از حد معمول نباشد، اين دستگاه مي تواند تمام صداهاي اطراف را در دايره اي به شعاع 5متر به حالت sterio ضبط كند و حتي در شرايطي كه همه جا ساكت باشد مي تواند صداي دم و باز دم تنفس را هم ضبط كند! اين قابليت مي تواند در كنفرانس هاي مطبوعاتي به كمك خبرنگاران بيايد تا هيچ سوالي را از قلم نيندازند.
تنوع
تنوع محصولا ت و مارك هاي مختلف باعث سردرگمي هر خريداري مي شود، شركت ها و نيز كمپاني هاي گمنام در اين بازار حضور دارند و محصولا ت خود را عرضه مي كنند كه اين محصولا ت قيمت هاي متفاوتي دارند.
البته اين تفاوت قيمت به دليل امكانات و قابليت هاي اين دستگاه ها است. دستگاه ها با حافظه 128MB شروع مي شوند تا دستگاه هايي كه با حافظه 40GB حافظه اي به اندازه يك كامپيوتر شخصي دارند! كه مي توانند علا وه بر 4 قابليت تمام Mp3player ها به وسيله نمايشگر LCD كوچكي كه دارند حتي فايل هاي Mp4 تصويري را هم به نمايش بگذارند.
نكته جالب در بازار فروش اين محصولا ت، فروش خيره كننده يك كمپاني بي نام و نشان چيني است كه توانسته نام هاي بزرگ را پشت سر بگذارد و بي آنكه حتي تبليغات زيادي هم داشته باشد صدرنشين جدول فروش باشد.
در بازار كامپيوتر پايتخت كه مركز فروش انواع مختلف تجهيزات كامپيوتر است تمام توليدكنندگان اين محصول كالا هاي خود را عرضه كرده اند و اين بازار محلي مناسب براي به دست آوردن اطلا عات دقيق درباره محصول مورد نظر است.
نماينده فروش محصولا ت يكي از كمپاني ها وقتي با پرسش ما درباره ميزان استقبال از Mp3player مواجه مي شود پاسخ مي دهد: به رغم تنوع انواع Mp3player هايمان، فروش بالا يي نداريم و حتي با فروش هفتگي 2 تا 3 عدد هم راضي هستيم. قيمت ارزانترين مدل كمپاني ما حدود 85هزار تومان است، اما همين محصول با مارك يك كمپاني چيني 55 هزار تومان قيمت دارد. ما اصلا نمي توانيم در اين شرايط رقابت كنيم. او در ادامه، حرف هاي جالبتري هم مي زند: تازه شرايط فروش ما خوب است، چون قيمت پايه فروشمان 85 هزار تومان است، اما شركت هايي هم هستند كه همين محصول 128MB را با قيمت يكصد هزار تومان مي فروشند و حتي همان فروش هفتگي 2 تا 3 عدد را هم ندارند!
در بازار جهاني اين محصول كمپاني Iriver از بالا ترين ميزان فروش برخوردار است و خب دليل قانع كننده اي هم براي فروش بالا ي محصولا ت توليدي اين كمپاني وجود دارد؛ كيفيت مناسب خدمات پس از فروش و قابليت هاي خيره كننده.
مدل H340 اين كمپاني كه با حافظه 40GB به اندازه يك كامپيوتر اطلا عات را ذخيره مي كند با قابليت پخش 16 ساعت موزيك و مانيتور LCD رنگي، قابليت ضبط صدا و تبديل همزمان آن به Mp3 و ... با قيمت 400 هزار تومان صدرنشين جدول قيمت و پيشرفته ترين محصول حال حاضر دنياست.
اگر نگاهي گذرا به جدول قيمت محصولا ت Iriver بيندازيد متوجه علت پايين بودن فروش اين كمپاني مي شويد كه در بازار ايران از فروش مناسب برخوردار نيست.
از مارك هاي معروف و پرفروش دنيا تنها محصولا تي توانسته اند بازار مناسبي بيابند كه ارزان تر هستند!
مشتريهاي پر و پا قرص
بيشترين ميزان تقاضا براي خريد اين محصول را جوانان دارند، البته بزرگترها هم براي خريد مي آيند، ولي بيشتر براي هديه دادن به بچه هاي جوانشان از اين محصولا ت خريد مي كنند.
نماينده فروش يك شركت چيني درباره سن و سال مشتريان اين محصول مي گويد: ما هر روز بيش از 50 مورد مشتري داريم كه مي آيند و درباره قابليت هاي Mp3player مي پرسند و خدا را شكر به طور متوسط روزي 10 عدد هم فروش داريم كه فكر مي كنم نسبت به ساير محصولا ت، فروش قابل قبولي باشد، البته اين تعداد ميانگين تكفروشي روزانه ما است.
او در پاسخ به اين پرسش كه محصولا ت ساخت چين داراي كيفيت پايين است مي گويد: اتفاقا محصولا ت ما كيفيت خوبي دارند، الا ن خيلي از كمپانيها ي معروف بيشتر لوازم الكترونيك شان را در چين توليدمي كنند.زماني كه اين محصول براي اولين بار وارد بازارهاي ايران شد ميزان فروش شركت ما هم مثل محصولا ت كمپاني هاي ديگر بود، اما به دليل قيمت مناسب با توان خريد مشتريان ايراني توانست بازار فروش مناسبي پيدا كند. اگر اين كالا خوب نبود چنين فروشي نداشت.
خانمي كه نزديك به 40 سال سن دارد پس از چند ساعت تماشاي مدل هاي مختلف بالا خره مدلي را انتخاب مي كند و مي خرد. از او دليل اين انتخاب را مي پرسم، او مي گويد: من كارمند هستم و قيمت اين كالا مناسب ترين قيمت برايم است. 53هزار تومان خريدمش كه نسبت به مارك هاي ديگر 10 تا 15 هزار تومان كمتر است. اما چه اجباري براي خريد اين كالا وجود دارد كه به گفته خودش نيمي از حقوق اين ماهش را براي Mp3player هزينه مي كند؟ فردا تولد پسرم است كه 15سال دارد، بايد برايش هديه مناسبي مي خريدم. او علا قه زيادي به موسيقي دارد. البته با اين كار در حقيقت با يك تير دو نشان زده ام. چون او از اين پس مجبور است كه Headphone به گوشش بزند و موسيقي گوش كند و ديگر صداي بلند موسيقي داد من، پدرش و همه همسايه ها را در نمي آورد!!
ديگر اين جواب به قدري منطقي است كه هيچ جايي را براي سوال نمي گذارد. يك تصميم كاملا عقلا ني كه به سود همه اعضاي آن خانواده بوده است!
