تكفا طرح
متحده ايالات اطلاعات‌در فناوري صنعت
اينترنت دنياي
تكفا طرح
رساني اطلاع شورايعالي
ايران اطلاعات و ارتباطات فناوري كاربري و توسعه
(دوم قسمت)
است اطلاعات و ارتباطات فناوري عرصه پيشتاز كه آمريكا دولت نتايج از بخشي به ادامه در
:مي‌نمائيم اشاره
ميليارد به 48 (IT)اطلاعات فناوري براي آمريكا متحده ايالات فدرال دولت تخصيصي بودجه"
براي هزينه صرف از سطح اين.رسيد خواهد سال 2003 در دلار ميليارد و 52 سال 2002 در دلار
الكترونيكي دولت يك به آمريكا دولت تحول و تبديل براي را فرصتها از عظيمي انبوه ،IT
صرف قبلي ، بودجه‌هاي از توجهي قابل بخش اينكه حقيقت.مي‌آورد پديد محور شهروند
بيش بر بالغ خط بر وب صفحه ميليون از 35 بيش ايجاد آن حاصل كه شده اينترنتي پروژه‌هاي
فناوري براي محور بخش گذشته شيوه‌هاي ولي.است گرديده مختلف دستگاههاي سايت وب از 22000
ولي.است نموده محدود عمومي خدمات ارائه و بهره‌وري افزايش در را دولت اطلاعات ،
و دولتي بهره‌وري افزايش در محدوديتهايي اطلاعات فناوري براي محور بخش گذشته شيوه‌هاي
اين در كه همانطور.است داشته دنبال به را شهروندان به دهي خدمت توان افزايش همچنين
خود تعامل شيوه‌هاي تا است آن بر فدرال دولت شد ، خواهد اشاره آن به بارز صورت به گزارش
".دهد سامان الكترونيكي دولت از استفاده قالب در را شهروندان با
ملي اطلاعات و فناوري‌ارتباطات توسعه چشم‌انداز
منشا كه ICT توسعه حركتهاي كه است واقعيت اين بيانگر جهان پيشرفته كشورهاي مطالعات
مطلوب سطح به بوده‌اند فرابخشي‌ملي جامع برنامه يك فاقد و داشته‌اند نهادي يا و بخشي
عوامل به‌عنوان حركتها اينگونه نتايج موارد برخي در همچنين.نينجاميده‌اند كارايي
اطلاعاتي جامعه تحقق لذا.شده‌اند مطرح هم‌افزا ملي حركتهاي محدودكننده و بازدارنده
|
چشم‌انداز
:يكم و بيست قرن در مقتدر ايران
اطلاعات و ارتباطات فناوري محوربا اقتصاددانايي |
بخشهاي در و ملي سطح در آن اجراي برنامه‌ريزي‌استراتژيك‌و كشورمستلزم‌يك در يكپارچه
به توجه با و كشور ارشد سطح‌مديران در و ملي هم‌انديشي هماهنگي ، با بايد كه است مربوطه
زيرمجموعه‌هاي و بخشها تمامي تشريك‌مساعي و هم‌آرايي.پذيرد صورت كشورهاي‌پيشتاز تجارب
:است زير ملي ماموريت و چشم‌انداز رسيدن‌به براي ، ICTزمينه در كشور
|
ماموريت
ثروت ، ملي‌به منابع و فرصتها تبديل در اطلاعات و فناوري‌ارتباطات بكارگيري
ملي پايدار توسعه راستاي افتخاردر و توانايي |
اطلاعات و ارتباطات فناوري:تبصره 13 *
ارتباطات و اطلاعات فناوري كاربرد گسترش راستاي در مي‌شود داده اجازه دولت به -الف
تاييدسازمان و اجرايي دستگاههاي پيشنهاد براساس مشخص فعاليتهاي اجراي براي كشور
توزيع را قانون اين(1) شماره پيوست رديف 503623 اعتبار كشور ، برنامه‌ريزي و مديريت
.نمايد
و نهادها كاربردي ، و علمي مراكز و آزاد حرفه‌اي و فني آموزش مراكز دولتي ، شركتهاي -ب
صورت در مي‌نمايند ، فعاليت ،(الف)بند اعتبارات‌موضوع درچارچوب غيردولتي‌كه شركتهاي
موضوع اعتبارات از مي‌توانند خود ، داخلي منابع از نياز مورد اعتبارات (%50) حداقل تامين
تسهيلات سود كمك شده ، اداره تسهيلات‌اعتباري ، وجوه صورت به تبصره ، اين"الف"بند
.كنند استفاده آنها از تلفيقي يا بلاعوض كمكهاي بانكي ،
طرح توليدات نياز اعتبارات‌مورد از بخشي تامين منظور به مي‌شود داده اجازه -ج
به مربوط اعتبارات از زمينه اين بخصوص‌فارغ‌التحصيلان‌در اشتغال ، گسترش فوق‌الذكرو
غيردولتي بخش براي شده اداره وجوه و بانكي تسهيلات اعتباري و فني كمكهاي برنامه‌هاي
.استفاده‌شود
شركتهاي ارتباطات‌توسعه و اطلاعات فناوري توسعه مشترك طرحهاي از حمايت منظور به -د
از مي‌شود داده اجازه اجرايي دستگاههاي به ايراني شركتهاي يا و خارجي شركاي با ايراني
شركتهاي داخلي منابع اعتباري ، و فني كمكهاي برنامه‌هاي اعتبارات و شده اداره وجوه محل
تضمين تسهيلات‌و پرداخت الكترونيك‌براي صنايع صندوق‌حمايت‌از يا وابسته‌و
.نمايند اقدام قراردادهاي‌مربوط
رعايت با است موظف (استانها و ايران مخابرات شركتهاي) تلفن و تلگراف و پست وزارت -ه
:سال 1381 در فرهنگي انقلاب شورايعالي مصوبات
و ترابري راه‌و وزارت جمله از) اجرايي دستگاههاي همكاري با لازم زيرساختهاي ايجاد با -1
آموزش دوره مدارس حرفه‌اي ، و فني مراكز و كشور پرورش و آموزش ادارات اتصال امكان (..
اطلاع‌رساني شبكه به عمومي كتابخانه‌هاي پژوهشي‌و و آموزشي مراكز علمي ، مراكز متوسطه ،
پرداخت بدون آموزشي و علمي كاربردهاي براي مناسب باند پهناي اينترنت‌با جهاني شبكه و
كليه رعايت به سرمايه‌گذاران‌متعهد.آورد فراهم (نصب هزينه و وديعه شامل) اوليه وجوه
.مي‌باشند قانوني الزامات و ضوابط
P.S.Iزمينه در غيردولتي و دولتي بخشهاي فعاليت و سرمايه‌گذاري امكان ايجاد به نسبت -2
.نمايد اقدام (خدمات ارائه مراكز)
ايجاد به نسبت روز ، فناوري و تكنولوژي از استفاده امكان و توليد اهميت به توجه با -3
خصوصي‌به‌گونه‌اي بخش خوديا طريق از صنعتي شهركهاي اينترنتي‌براي لازم امكانات
اينترنت‌ميسر جهاني شبكه به شهركها اين اتصال سال 1381امكان پايان در كه نمايد اقدام
.گردد
(/000/000/000/125)ميليارد پنج و بيست و يكصد مبلغ -و
اجتماعي اقتصادي ، توسعه سوم برنامه قانون(116) ماده(ب) و (الف) اعتباربند از ريال
.گرفت خواهد صورت موافقتنامه مبادله از پس ايران اسلامي جمهوري فرهنگي و
ICTبرنامه‌هاي تهيه در كليدي راهبردهاي
ملي پايدار توسعه در ICT نظام‌مند گسترش
ICTتوسعه استراتژيك اولويت به‌عنوان انساني منابع توسعه *
ملي هم‌افزايي فضاي و محيط تقويت *
:شامل زيرساختي تمهيدات *
تسهيلات و منابع مقررات ، و قوانين دسترسي ، شبكه
ICT توسعه حركت استراتژيك و كليدي محور خصوصي بخش *
تكفا برنامه اهداف
مباحث و موجود مديريت ساختارهاي اجرايي ، مقررات و ضوابط بومي ، ويژگيهاي رعايت البته
از دوباره‌كاري يا و وظايف تداخل هرگونه از پرهيز و ملي برنامه اين در كاري فرهنگ
رعايت اكيدا اجرا و تصميم‌گيري تصميم‌سازي ، مراحل كليه در بايد كه است ضروري بديهيات
و هدايت ICT توسعه ملي برنامه تدوين راستاي در را دبيرخانه ذيل استراتژيك اهداف.گردد
:مي‌نمايد راهبري
.عمومي رضايت افزايش دولتي ، جهت بخصوص زمان و هزينه كاهش شامل خدمات ، كارائي ارتقاي -1
و شفاف‌سازي تقويت و جامعه اداره در مردم الكترونيكي مشاركت گسترش و تشويق -2
.كشور اجرايي سطوح كليه در تصميم‌سازي فرآيندهاي اعتمادپذيري
.مردم ملي حق عنوان به دولتي ، بخصوص اطلاعات ، نشر تقويت -3
كسب و الكترونيكي تجارت ديجيتالي ، اقتصاد از استفاده با كشور اقتصادي شكوفايي به كمك -4
.ديجيتالي كار و
.ارزش‌افزا شغلي فرصتهاي ايجاد به كمك -5
.محصولات و خدمات صادرات نوين ساختهاي زير ايجاد -6
.ديجيتال محيط در ملي زبان و فرهنگ اشاعه و ديجيتالي سواد گسترش -7
.اطلاعات و ارتباطات به مردم عموم ارزانتر و سريع دسترسي -8
كارايي ارتقاي راستاي در خصوصي مراكز و دانشگاه صنعت ، دولت ، بين مشترك همكاري تقويت -9
.سرمايه و كار عوامل
عامل به‌عنوان اطلاعات و ارتباطات فناوري نقش از دولتي بخش مديران آگاهي ارتقاي -10
.اقتصادي و اجتماعي سطوح كليه در موثر جلوبرنده
.اطلاعات و ارتباطات فناوري بر مبتني عمل شيوه‌هاي بهترين اشاعه -11
.جهاني رقابت‌پذير و توانمند خصوصي بخش سريعتر هرچه گسترش از حمايت -12
به‌عنوان ICT زمينه با (SME) متوسط و كوچك شركتهاي رشد و ايجاد سريعتر هرچه گسترش -13
.خلاق اشتغال هسته‌هاي
.ديجيتال محيط در فارسي خط و اسلامي و ملي فرهنگ تقويت و گسترش -14
تكفا برنامه كليدي قلمروهاي
:مي‌باشند تكفا برنامه اساسي محورهاي ذيل موارد
ملي جامع برنامه *
اجتماعي و فرهنگي انساني ، منابع توسعه بسترسازي *
خدمات و دولت قلمرو *
تجاري و اقتصادي خدمات توسعه *
قانون و امنيت شبكه ، ساخت زير توسعه *
اشتغال و صنعت *
تكفا برنامه چارچوب معرفي
بخشهاي در و كليدي قلمروهاي رده در اطلاعات و ارتباطات فناوري كاربري توسعه برنامه ،
است شده تدوين و تنظيم زير اصلي
برنامه ،ICT ملي برنامه) كشور اطلاعات و ارتباطات فناوري جامع نظام تهيه برنامه -
(ICT شركتهاي مهندسي نظام تهيه برنامه اجرايي ، مديريت ، نهادسازي
ICT در يافته مهارت و متخصص انساني منابع توسعه و آموزش بازآفريني برنامه -
رايانه‌اي محيط در اسلامي و ملي فرهنگ گسترش بازآفريني برنامه -
ICT رويكرد با دولتي خدمات بازآفريني برنامه -
رايانه‌اي محيط در اجتماعي خدمات گسترش بازآفريني برنامه -
ICT رويكرد با تجارت بازآفريني برنامه -
ICT رويكرد با اقتصاد بازآفريني برنامه -
ايمني و اطلاع‌رساني ملي شبكه ساخت زير برنامه -
اينترنت /رايانه‌اي /ديجيتال محيط در قوانين پيش‌نويس تهيه و بازآفريني برنامه -
SME رشد بر تكيه با ICT قلمرو در اشتغال توسعه و بازآفريني برنامه -
ICT صنعت توسعه جامع برنامه -
(تكفا) اطلاعات ارتباطات‌و فناوري كاربري و توسعه برنامه چارچوب
(جدول 1)
مي‌گيرند قرار فوق اصلي رده‌هاي چارچوب در كه تكفا برنامه فرعي محورهاي تشخيص و تعيين
مصوبات طي يا و دستگاه پيشنهاد به و بوده اطلاع‌رساني عالي شوراي اختيارات حدود در
شورايعالي دبيرخانه.است تفسير و تغيير قابل اطلاع‌رساني شورايعالي آتي اصلاحي
.بود خواهد عهده‌دار را تكفا برنامه امور كليه كارشناسي و پيگيري مسئوليت اطلاع‌رساني
ارتباطات فناوري راهبري شوراي اطلاع‌رساني شورايعالي راهبردي كميسيون مصوبه
استانها اطلاعات و
:مقدمه
نمايان بارزي طرز به خود اطلاعاتي حيات دوران به كنوني جوامع انتقال نمود عنوان به آنچه
فناوري دانش به كار ابزار نظر از كه مي‌باشد جامعه بطن در سيستم‌هايي و نهادها وجود است
قرار تهديد مورد ايشان آتي يكپارچه حيات آنها وجود بدون و شده وابسته شديدا اطلاعاتي
بازوهاي وجود اطلاعاتي جامعه سمت به كشوري هر راهبري و هدايت بحث در لذا.گرفت خواهد
به اساس براين.است ضروري بخشي زمينه در چه و ملي بحث در چه كننده تسهيل و تصميم‌ساز
به كنوني جامعه يكپارچه سوق‌دهي و كلان مديريت در بخشي مسائل و محدوديت‌ها رعايت جهت
استانها اطلاعات و ارتباطات فناوري راهبري شوراي تشكيل پيشنهاد اطلاعاتي ، جامعه سمت
مراحل تمامي در كننده تسهيل و پشتيبان نقش ايجاد امر اين از هدف.مي‌شود ارائه
.مي‌باشد ICT ملي حركتهاي اجرايي و تصميم‌سازي
چنين ذينفعان ديدگاههاي و نظرات مهم اين انجام در كه است نظر آن از مقوله اين ضرورت
فناوري زمينه در فعاليتي هرگونه انجام شود سعي گرفته ، قرار مدنظر مي‌بايد حركت‌هايي
.پذيرد صورت منطقه‌اي و بومي شرايط براساس استانها در اطلاعات و ارتباطات
:هدف
حصول مي‌باشد ، مدنظر استانها اطلاعات و ارتباطات فناوري راهبري شوراي تشكيل از كه هدفي
امر در كشور كلان دهي‌هاي جهت بر منطبق استانها سطح در ICT پروژه‌هاي اجراي از اطمينان
.مي‌باشد منطقه هر خاص ويژگيهاي بر مبتني همچنين و ICT
به بالا بعد در كشوري كلان تصميمات با يكپارچگي اين حفظ منظور به و وظايف تعميم با
و مجريان خود كه كساني راهگشاي تجربيات و نظرات ،(Top-Down)پايين
لحاظ(Bottom-Up)بالا به پايين نگرشي در نيز ، مي‌باشند سيستمها اين آتي كاربران
.شد خواهد
فوق‌الذكر مهم هدف به رسيدن راستاي در است شده ديده شورا اين براي كه وظايفي اساس براين
انجام جهت كه است روشن اما.است بوده مدنظر هدايت و تصميم‌سازي نظارت ، بعد بيشتر و بوده
و ضروري راهبري شوراي اين كنار در مشاورتي فني كميته تشكيل وظايفي ، چنين شايسته و دقيق
.است اجتنابناپذير
بر بخش يك درICTبه‌كارگيري كه متقابلي تاثيرات و ICTفرابخشي ماهيت به توجه با
بخشهاي در برنامه‌ها همراهي و هماهنگي نه‌تنها كه است بديهي دارد ، ديگر بخشهاي روي
يك انجام به نمي‌توان تنهايي به بخشها كليه همگون حركت بدون و بوده حياتي بسيار مختلف
بلكه بود ، اميدوار استاني يا و ملي سطح در فراگير طور به فناوري كاربردي و جامع برنامه
نظر درICTبراي جامعي و گسترده هاي برنامه و فعاليتها كه بخصوص بخش يك در حتي
.داشت نخواهد وجود فناوري اين از مناسب بهره‌گيري براي تضميني هيچ نيز شده گرفته
...و آموزش بهداشت ، بازرگاني ، بانكداري ، نظير خاصي بخشهاي اهداف پيشبرد مثال براي
پيشبرد نيست ، امكان‌پذير ديگر بخشهاي از برخي در حداقل مناسب ساختار وجود بدون هيچكدام
اصولا نيز..و شبكه امنيت دسترسي ، جامع ، و عمومي زيرساختهاي وجود بدون اهداف اين
نحوه و ميزان هماهنگي بدون بخش هر در هزينه و انساني منابع انرژي ، صرف لذا.نيست متصور
در و گرديده منابع اين غالب مناسب بازدهي عدم موجب ديگر ، بخشهاي در منابع اين صرف
فعاليتها كردن پرهزينه و موازي كارهاي انجام با را اهداف اين به دستيابي فرض ، بهترين
.نمود خواهد همراه
اين مسئولين هماهنگي مستلزم منابع ، اين عاليه اهداف تحقق راستاي در هم‌افزايي ايجاد
.است استاني و ملي سطوح عاليترين در بخشها
ارتباطات فناوري راهبري شوراي وظايف
:استانها اطلاعات و
استانها اطلاعات و ارتباطات فناوري راهبري شوراي اصلي وظايف مذكور اهداف تحقق راستاي در
.مي‌گردند اعلام ذيل شرح به
استانها حيطه در ملي اجرايي پروژه‌هاي درخصوص تبادل‌نظر و هماهنگي *
استانها درخصوص كشور درICTسياستگذاري فرايندهاي در مثمرثمر حضور و نظرات ارائه *
استاني پروژه‌هاي اجراي چگونگي بر نزديك نظارت *
استاني نخبگان و متخصصين براي بخصوص ارزش‌افزا اشتغال توسعه *
استان كاربردي مختلف ابعاد در اطلاعات فناوري از استفاده فرهنگ تقويت و گسترش *
:دارند فرابخشي جنبه كه ذيل استاني بنيادين طرحهاي بر نظارت يا و راهبري *
IR-NII ملي زيرساخت پروژه -
(Incubators) فناوري پاركهاي مراكز ، ايجاد راه‌اندازي ، -
مكانيزم به توجه با اطلاعات و ارتباطات فناوري درخصوص بنيادين و عمراني طرحهاي ارائه *
پروژه‌ها تصويب و طرح
براي بخصوص مربوط استان سطح در ديجيتالي سواد و مهارت توسعه تقويت براي برنامه‌ريزي *
تصميم‌گيران و مديران
شورايعالي در مستقر اركان ساير با استانهاICTدبيران راهبري شوراي طريق از تعامل *
ICTدبيران راهبري شوراي راهبردي ، كميسيون دبيرخانه ، از اعم) اطلاع‌رساني
(...و وزارتخانه‌ها
:راهبري شوراي اعضاي
:مي‌باشد زير قرار به استان هرICTراهبري شوراي اعضاي
(شورا رئيس) استاندار *
استانداري برنامه‌ريزي معاون *
استانداري مالي اداري معاون *
استاندار انتخاب به استان برنامه‌ريزي شوراي اعضاي ديگر *
شده ، مطرح پيشنهادهاي و طرحها خصوص در كارشناسي نظرات ارائه و فني پشتيباني جهت به
فني كميته" عنوان تحت خبره افراد ديگر و راهبري شوراي اعضاي تعدادي از مركب كميته‌اي
.مي‌گردد تشكيل است مشورتي نظرات ارائه آن وظيفه كه "استانها
:مي‌باشند زير قرار به كميته اين پيشنهادي اعضاي
استانداري برنامه‌ريزي معاون *
استان در برنامه‌ريزي و مديريت سازمان مدير *
دانشگاه رئيس *
استان صنايع كل مدير *
مخابرات شركت رئيس *
اطلاعات وزارت كل مدير *
استاندار صلاحديد به ديگر مديران يا مشاورين *
دبيرخانه نقش
و پروژه‌ها هماهنگي درخصوص محوله وظايف چارچوب در اطلاع‌رساني عالي شوراي دبيرخانه
مركب شورايي با نزديك تعاملي با (تكفا) اطلاعات و ارتباطات فناوري كاربري توسعه طرحهاي
را مستقل استانهاي فعاليتهاي يكپارچه‌سازي وظيفه استانها ICT راهبري شوراي دبيران از
.دارد برعهده
هماهنگي و بررسي مستقل دستگاههاي و وزارتخانه‌ها راهبري دبيران شوراي اصلي ماموريت
عالي شوراي با نزديك تعاملي در مربوط دستگاههاي در تكفا برنامه پروژه‌هاي برنامه‌هاي
.مي‌باشد شده ارائه چارچوبهاي مطابق اطلاع‌رساني
(جدول 1)
|
اصلي بخشهاي |
كليدي قلمروهاي |
رديف |
|
ارتباطات جامع‌فناوري برنامه
كشور اطلاعات و
|
ملي جامع برنامه |
1 |
|
الكترونيك آموزش و انساني منابع توسعه |
فرهنگي انساني منابع توسعهبسترسازي
واجتماعي
|
2 |
|
رايانه‌اي محيط در فرهنگ |
3 |
|
الكترونيكي دولت |
دولت قلمرو
خدمات و
|
4 |
|
الكترونيكي خدمات |
5 |
|
الكترونيكي تجارت |
اقتصادي خدمات توسعه
تجاري و
|
6 |
|
الكترونيكي اقتصاد |
7 |
|
ايران ملي اطلاع‌رساني زيرساخت شبكه
امنيت و (IR-NII)
|
ملي زيرساخت توسعه
امنيت و قانون و
اطلاع‌رساني شبكه
|
8 |
|
قوانين ربست
|
9
|
|
(SME) متوسط و كوچك شركتهاي |
اشتغال و صنعت |
10 |
|
صنعت بخش
|
11 |
متحده ايالات اطلاعات‌در فناوري صنعت
پاياني بخش
IT فروش مورد در كاذب باور چند
فروش حرفه‌اي سرويس‌هاي و فناوري روي بر كه دارد وجود IT صنعت در كاذبي باورهاي هم هنوز
اين از بسياري.كنند وارد صدمه آنها آينده فروش مقدار به دارند سعي و مي‌گذارند تاثير
به اينجا در ماشوند شناخته تجارت‌ها اعتبار و اصل بي‌آنكه مي‌يابند كثرت تجاري باورها
:مي‌پردازيم آنها حقايق و IT فروش مورد در رايج اما غلط باور چند ذكر
افزايش باعث و مي‌گذارد تاثير امر اين روي بر تصميماتشان كه افرادي نظر زير IT فروش -1
حرفه‌اي ناظراني (مدير يا و رئيس عنوان تحت بيشتر) افراد اين درحقيقت.مي‌شود شما فروش
اطلاعاتي شما به و مي‌كنند كند را شما فروش چرخه مي‌دهند ، هدر را شما وقت فقط كه هستند
اطلاعات آنها اوقات اغلب زيرا چرا؟.مي‌دهند بودجه و خريد نياز فرصتها ، به راجع غلط
براي جلساتي تشكيل با و برسند مطلع نظر به مي‌خواهند فقط و ندارند موضوع درباره كافي
روي بر كه كساني.است شلوغ بسيار سرشان كه كنند وانمود اين‌طور (تصميم‌گيران) خود روساي
.مي‌شوندIT فروش رفتن بين از باعث اغلب مي‌گذارند تاثير تصميم‌گيريها
تجارت از بخشي هر كه هربار درحقيقتميشود فروش مدت طولاني افزايش باعث قيمت‌ها كاهش -2
قيمت كاهش.است شده روبه‌رو شكست با كرده استفاده اجناس براي قيمت پايه طرح از فناوري
به.دارد نگه ثابت را مالي امور درستي به نمي‌تواند و ندارد دوام زياد كه است مدلي فروش
.بگوييد را حقيقي ارزش خريداران
برروي زياد GEO فناوريهاي از بسياري درحقيقت.هزينه‌زاست مركز ، يك فروش براي آموزش -3
توسعه برروي سرمايه‌گذاري كه باورند براين آنها.نمي‌كنند صرف هزينه IT فروش آموزش
.است فروشندگي آموزش روي بر سرمايه‌گذاري از مهمتر بسيار كاركنان آموزش
و حقيقي مركز يك و است برنامه‌ريزان آموزش از مهمتر بسيار فروشندگي آموزش حقيقت در
اكثر GEO.نداريد توسعه به احتياجي شما فروش ، بدون.است تجاري سرمايه‌گذاري براي سودآور
خود فروش براي كنيد سعي اما -ببندد داد قرار پيشرفتي كارهاي براي مي‌تواند اوقات
.ببنديد قرارداد
حسابرسي مديران.نمي‌خرند فناوري هيچ‌گاه خريداران درحقيقت.مي‌خرند فناوري مشتريان -4
را كاستي با همراه مديريت خريداران.مي‌كنند كم‌فروشي اغلب مي‌فروشند فناوري كه IT
.كاستي‌هاست اين بردن بين از براي فناوري و مي‌كنند خريداري
درحقيقت.باشيد موفق بايد نيز حال بوده‌ايد موفق سال 2001 از قبل تا شما اينكه براي -5
فروش امر در آنها مهارت به‌خاطر نه بوده‌اند ، موفق دهه 90 در IT شركتهاي از بسياري
در.است بوده خريد مقدار بيشترين معرف دهه 90 رايانه اختراع زمان از اينكه به‌خاطر بلكه
جديد احتمالي خريدار يا و موجود مشتري كه جاييداشته وجود محدودي فروشي مدلهاي دهه 90
توسعه وب ، مثل مختلفي فناوريهاي در آنها بودجه مقدار صرف در تا مي‌خواست شما از
موفقيت آن ، از بعد و در 2002.نمايد كمك سال 2000 مسائل به‌خاطر..و ويندوز كاربردهاي
شكست امسال IT كارخانه‌هاي از بسياري.است فروشي نامحدود مدلهاي برپايه فناوري فروش در
عملي اين و دارد تكيه قديمي مدلهاي به آنها مديريتي تيم اينكه به‌خاطر خورد ، خواهند
آنها عوض ، درنگرفتهاند تصميمي هيچ حال به تا تجارتشان محيط تغيير براي آنها.نيست
.مي‌دهند دست از را دهه 90 درخشان روزهاي و مانده عقب درآمد كمبود به‌خاطر كم‌كم
نشان و ارتباطاتي وبسايت‌هاي و بروشورها روي بر بايد بازاريابي بخشهاي مسئوليت -6
.نيستند درآمدزا كدام هيچ تبليغ و بازاريابي ،PR درحقيقت.شود متمركز تجاري مديريت دادن
راهكار يك آوردن وجود به بايد تجاري بازاريابي بخشهاي مسئوليت اولين.است درآمد درآمد ،
.باشد فروش تيم براي فروش شايسته
به كردن كمك گروه اين وظيفه درحقيقت.استITفروش تجارت كردن محدود فروش مديران وظيفه -7
دادوستد ، قبول قابل ميزان افزايش معناي به اين.است فروشنده يك عنوان به شما فروش
مهارت‌هاي كردن روز به مي‌گذارد ، تاثير شما تجارت روي بر كه عملكردي مسائل به رسيدگي
به اينميباشد شركت‌ها مديران بين در ميانجي عنوان به كردن كار و فروش براي آموزش
هزاران داشتن و موفق مدير هر با ملاقات يا و فروش نمايشگاه‌هاي تمامي به رفتن معني
زيرا.انتظار يك تا درآمده قاعده يك صورت به امر اين اغلب اما.نيست نفر يك از انتظار
.مي‌كشند دوش به را شركت سهم تمام تجاري مديران
بالا را IT فروش ميزان مي‌شوند طرح فروش آينده براساس كه تفحصي سوالاتي مورد در كاوش -8
مراحل در تفصيل به IT آينده مورد در سوالاتي پرسيدن كه است اين ، حقيقت درحقيقتميبرند
يا و تلفني تماس يك با نمي‌توانيد شما.مي‌دهد خاتمه فروش چرخه‌هاي اكثر به اغلب اوليه
تجارت مورد در سوالاتي آنها از بار اولين براي موفق شركت رئيس 50 نايب گرفتن بكار
مورد در را خود دانش بايد ابتدا ادر.دهند پاسخ آنها باشيد داشته انتظار و بپرسيد
تحقيقي سوالاتي كه مي‌يابيد را اجازه آن وقت آن دهيد ، قرار بررسي مورد تجاري كاستي‌هاي
تفحصي سوالات IT موفق فروش كليد.بپرسيد آنها بازرگاني نيازهاي به راجع مناسب موقع در
.نيست
اينترنت دنياي
|
|
هنر گالري |
|
